Libri sulla persuasione: cinque titoli imperdibili

Volete conoscere i migliori libri sulla persuasione, consigliati dallo staff dell’Università Niccolò Cusano di Reggio Calabria? Sono davvero titoli imperdibili se avete interesse a proposito dell’argomento e volete diventare esperti comunicatori.

D’altra parte non solo i politici hanno bisogno di consigli da parte di psicologi famosi su come arringare le folle; sono molteplici le professioni dove la persuasione è di fondamentale importanza. Basta pensare a giornalisti, general manager, avvocati, venditori, direttori d’azienda: tutte queste categorie – e non solo – hanno bisogno di sfoggiare una parlantina sicura ed autorevole.

Ecco perché sono stati scritti diversi libri di psicologia sull’argomento e in questo articolo vogliamo segnalarvi i cinque più utili per affinare la vostra comunicazione, risultare qualificati e professionalmente impeccabili.

I migliori libri per comunicatori: ecco la top five

Quali sono i migliori libri di psicologia della comunicazione e della persuasione che non possono mancare tra le letture di futuri professionisti? Ecco cinque titoli assolutamente da non perdere…

Le armi della persuasione, di Robert B. Cialdini

Si tratta forse di uno dei testi più famosi sull’argomento persuasione.

Al contrario di ciò che il titolo sembrerebbe accennare, questo libro non insegna a persuadere le persone. Lo psicologo americano Cialdini, tra le pagine, intende spiegare – piuttosto – come difendersi da meccanismi psicologici subdoli messi in atto per plagiare e persuadere. Un libro interessante, sorprendente ed anche divertente scritto con uno stile fresco e comprensibile – davvero adatto a tutti, anche se non si possiede alcuna infarinatura di psicologia.

Da leggere, in particolare, la parte dedicata alla persuasione commerciale, che induce a comprare cose inutili.

La psicologia della persuasione, di Kevin Hogan

Il libro di Kevin Hogan contiene le strategie e le tecniche più efficaci della persuasione. Tra le pagine del libro, infatti, si snodano consigli su come riconoscere il linguaggio del corpo dell’interlocutore (linguaggio che spesso e volentieri contraddice le parole e che – diversamente da queste ultime – non si può controllare), influenzare gli altri, prevedere il comportamento degli altri ed individuare ciò che gli altri desiderano davvero.

In sostanza, alla fine della lettura, si potrà sviluppare una reale forza carismatica in grado di attirare persone e convincerle senza difficoltà.

Cinquanta segreti della scienza della persuasione, di Noah J. Goldstein,‎ Steve J. Martin,‎ Robert B. Cialdini

Noah Goldstein, Steve Martin e Robert Cialdini, massimi esperti nell’ambito della persuasione, riuniscono e traducono in questo libro sessant’anni di ricerche scientifiche sull’argomento.

Il manuale si occupa di enunciare vari studi condotti sui fattori che influenzano i processi decisionali delle persone, in special modo in ambito lavorativo. Si tratta di un testo ricco di aneddoti, consigli pratici e vere e proprie tecniche da applicare per avere successo nel lavoro ed essere considerati autorevoli e determinati.

Piccolo manuale di autodifesa intellettuale, di Normand Baillargeon

Bandiera dell’opera di Baillargeon è il pensiero critico: solo sviluppando questo la nostra generazione potrà sfuggire dagli incanti irrazionali di pratiche quali l’esoterismo, la new age e il paranormale. La riabilitazione del pensiero critico, infatti, è il modo migliore per potersi difendere a livello razionale da queste teorie fascinose (e senza fondamento!).

Nella prima parte del manuale vengono presentati gli strumenti utili per mettere in atto il pensiero critico: logica, retorica, linguistica, probabilità e statistica.

Nella seconda parte invece viene insegnato quando, per quali motivi e in che misura è possibile prendere per vera un’informazione. In questo caso, infatti, occorre far attenzione alle tecniche utilizzate della PNL, al linguaggio del corpo e agli inganni di plagio comunicativo.

L’arte di persuadere, di Massimo Piattelli Palmarini

Come ultimo testo, è d’obbligo anche segnalare il libro dell’italiano Piattelli Palmarini: L’arte di persuadere. Utilizzando un linguaggio più specifico e tecnico rispetto ai testi enunciati in precedenza, lo psicologo cerca comunque di svelare le modalità e i segreti della persuasione – anche ricorrendo a esempi di personaggi famosi e dei grandi filosofi.

Nel corso del testo, lo psicologo mira a negare sillogismi che sembravano perfetti, smontare messaggi pubblicitari e smascherando strategie di vendita, svelando piccoli e grandi trucchi per guadagnarsi il consenso degli altri.

In conclusione, l’autore ci fornisce le chiavi per apprendere quello che egli ritiene “il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui e indurre le persone a modificare la loro volontà“.

Avete trovato utili i nostri consigli sui libri di psicologia della persuasione? Buona lettura!